聚划算已在天猫618为品牌带来超3亿新客

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上百个品牌天猫618成交超去年双11,亿元成交品牌中超6成为国货……进入最后冲刺阶段的天猫618,展现出双11量级的爆发动能和主场姿态。作为今年618的最大看点,聚划算无疑发挥了关键作用。下沉策略和实打实的优惠之下,聚划算对消费者的吸引力持续增强,整个618期间累计已为品牌商家带来超3亿新客。

“今年618,天猫实现了超乎预期的增长,聚划算营销平台更是实现了全面爆发,无论是成交还是新客访问增幅总要3位数以上。这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透,帮助品牌商家抓住了增量市场。来自下沉市场的庞大新客群体,所展现出来的消费升级趋势,也体现了旺盛内需对中国经济的支撑作用。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示。

打造千万爆款团,平均每个爆款带来上万新客

自今年3月全面复兴以来,聚划算就已成为整个淘系最高效的拉新平台。新版手淘首页六宫格,近一半位置给了聚划算系(聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖)。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户,更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

天猫618期间,聚划算通过打造“千万爆款团”,推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动,持续提升商品力,不仅为品牌带来销量的爆发,更推动了品牌新客的增长。

好吉利纸品很多很多很多很多聚划算“千万爆款团”的常客。天猫618期间,好吉利一款14卷单品卷纸,一天卖掉24万件,加起来有47个珠峰没办法 高。比“时销万件”更让品牌惊喜的是店铺新客的爆发。据好吉利创始人透露,天猫618开场仅一个 小时,聚划算就为好吉利官方旗舰店带来115万UV(独立访客),一举超过店铺历史峰值。天猫618前三天,店铺访客突破115万,其中新买家占比近90%,最多的订单来自山东、河南和江苏。

图/聚划算“千万爆款团”成品牌爆发核心通道

数据显示,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款已超1500个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4500个,轻松完成“每天10个千万爆款团5000个百万爆款团”的小目标。根据后台数据,每个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就共要有50000万。

击穿行业底价,加速获取价格敏感型新客

“跪了,戴森吹风机1854!聚划算我我觉得 巨划算!”6月16日夜晚,在聚划算为女亲戚亲戚我们“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后,江苏泰州的90后小谢在亲戚亲戚我们圈欢呼不已。

图/6月18日,聚划算上线618元苹果6手机手机机 XR,击穿苹果6手机手机机底价

今年618,聚划算的优惠体感更加深入人心。步入轨道的价格力体系,史无前例的官方补贴,以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法,让聚划算成为618期间全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”,消费者黏性进一步加强。

天猫零食第一品牌三只松鼠是聚划算新客计划的获益者。三只松鼠主要客群为城市家庭和白领阶层,在天猫拥有超25000万粉丝,是全天猫粉丝第一大店。今年618,三只松鼠追到了最大折扣力度,积极参与聚划算“前N件5折”等玩法,吸引了一大批价格敏感型的全新用户,销量也随之爆发。三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单,截至16日已为品牌带来超1115万新购买用户。

通过实打实的让利,在聚划算平台获客超百万,已成为很多很多很多很多有品牌在天猫618的常态。不可能 算上新访客,数量将更加可观。

图/截至16日,三只松鼠天猫618新购买用户已超1115万

参聚品牌618史上最多,平均新客占比8成

今年618,参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌,总要聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例,天猫618期间平均新客占比达8成。

6月16日天猫618狂欢启动,周大生9小时超去年全天业绩,新客占比85%;谢瑞麟33分钟超去年全天,新客占比83%;潮宏基7小时超去年全天,新客占比近70%;百丽39分钟超去年全天,新客占比超8成;crocs19小时超去年双11全天,新客占比85%……

美妆品牌全面爆发,雪花秀500秒超去年616全天销量,新客占比89.5%;美宝莲10分钟超去年全天,新客占比82%;英国美容仪品牌smoothskin慕金新客占比更是高达98%。

食品行业中,蒙牛旗舰店成交同比增长233%,新客占比超70%;伊利旗舰店同比增长449%,二线城市以下用户占比89.6%;CHIVAS芝华士官方旗舰店500分钟成交超去年全天,新客占比88%。

品牌下沉+产业带孵化,提速渗透三四线

区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。今年3月聚划算全面复兴之前 ,一个 重要任务很多很多很多很多承接好淘系内的下沉市场新客,同時 通过欢聚日、城市购物PK战等城市战略主动出击,加速渗透三四线。

图/今年天猫618,亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机,在下沉市场卖爆

天猫618成为这场新客战役的预演。通过带领品牌加速下沉,扶持产业带商家孵化新爆款,聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求,为品牌商家彻底打开下沉市场。

对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说,今年天猫618,最大的惊喜莫过于风靡于北上广深的健身热潮,竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过,亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨,购买这款跑步机的消费者,7成来自三至六线城市,“几乎全总要新客”。 好用不贵的跑步机不仅给小镇带去了新生活法律辦法 ,也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。天猫618期间,亿健实现了同比203%的销量增长。

电动牙刷在下沉市场的火爆,代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期,优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”,收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例,天猫618开场仅2天就爆卖近50000单,超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户位于九成。

在积累了更多更广泛的消费者之前 ,品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示,截至6月16日,在天猫618赶超去年双11业绩的品牌已破百家。